De ce mai mult trafic nu mai înseamnă neapărat creștere (și ce îl înlocuiește)
“Vrei mai multe vânzări? Aduci mai mult trafic. E simplu!” Așa ne-am spus noi, marketerii și antreprenorii, de când ne știm. Formula e arhicunoscută - aduci trafic, optimizezi conversia și scalezi ce merge.
Cine știe să transforme click-urile în bani, câștigă.
Doar că jocul ăsta se cam termină.
Va deveni din ce în ce mai puțin relevant câte vizite ai, ci mai degrabă dacă ești vizibil și prezent atunci când cineva ori face un research, ori e pe punctul de a lua o decizie.
Îți explic imediat la ce mă refer.
Traficul este în continuare foarte important, nu mă înțelege greșit. Dar decizia se ia, din ce în ce mai des, fără să mai fie acel click inițial din faza de research.
Se întâmplă într-un răspuns de la un AI.
Când cineva întreabă „care e cea mai bună soluție pentru mine…?", nu mai primește 10 rezultate să aleagă. Cum e acum cu pozițiile de pe Google. Primește un răspuns de la AI - sub forma Google AI Overview sau într-unul dintre LLM-uri - Chat GPT, Gemini, Claude, Perplexity etc.
Devine din ce în ce mai important să fii acolo prezent.
Decizia se ia înainte de click. Uneori fără să vezi măcar cine a fost sursa.
Iar aici intervine o problemă - noi suntem obișnuiți să măsurăm și optimizăm metrici. Trafic, poziție medie, rată de conversie, canale de marketing, cost / comandă și așa mai departe.
AI-ul… nu prea îți arată nimic din cum ia decizia.
Însă știm câteva lucruri, dintre care, unul poate cel mai important - AI-ul înțelege contextul.
Dacă ai un mesaj ambiguu, dacă faci puțin din toate, dar nimic bine, dacă te poziționezi diferit pe fiecare canal … AI-ul nu mai înțelege nimic.
Iar ce nu înțelege.. Ignoră. E simplu.
Ok, ok. Și ce facem cu informația asta?
Cine va câștiga jocul începând cu 2026?
Toată lumea spune să creezi conținut. Content is king, nu?!
Da, conținutul contează foarte mult în continuare. Dar să nu fie făcut de pomană și, de fapt, fără un mesaj coerent pe toate canalele. Un conținut AI friendly respectă câteva bune practici:
Explică de la început cine ești și ce faci
Definește problema pe care o rezolvi, într-un limbaj simplu
Folosește use case-uri concrete
Explică de ce funcționează, nu doar ce face
Răspunde direct la întrebări pe care le-ar pune un client
Structurează clar ideile (fraze scurte și logică ușor de urmărit)
Menține un ton uman, explicativ, nu pur tranzacțional
Ajută AI-ul să te plaseze brand - problemă specifică - soluție
Partea bună este că o astfel de schimbare favorizează brand-urile bine gândite. Nu doar ăia cu bugete mari câștigă mereu. Jucătorii mai mici pot marja foarte tare pe soluții specifice.
Traficul nu va dispărea prea curând. Dar nu mai e neapărat un joc de volum. Business-urile care vor câștiga vor fi cele prezente acolo unde se formează decizia.
Ce rămâne de făcut, concret:
Rezolvi o problemă specifică și clară? Știi pentru cine și de ce ești tu diferit?
E mesajul tău scris consecvent peste tot?
Răspunzi la o nevoie reală, la care oamenii caută soluții?
Știi de ce te aleg oamenii cu adevărat? Că-i preț, că-i comoditate, că-i cel mai bun serviciu.. nu știu. Dar tu știi?
Tiberiu Oprea ajută business-urile să crească prin procese și sisteme care elimină haosul din marketing și aduc claritate la nivel de business. A lucrat cu peste 100 de clienți din 20 de industrii diferite, de la start-up-uri până la corporații cu peste 300 milioane euro cifră de afaceri. A fondat și conduce BRAVEMENT - Agenție de Performance Marketing.
