Cold outreach-ul nu funcționează.

Cold outreach-ul nu funcționează. Și nu din motivul pe care îl crezi.

Nu am o problemă cu oamenii care îl folosesc. Serios. Oamenii testează, încearcă..

Problema este cum îl folosești.

Niciodată nu mi-a plăcut cold outreach-ul. Și nu e vorba că nu mi-a plăcut mie, ci foarte rar funcționează. De cele mai multe ori se aruncă cu bani de euro în cold outreach fără niciun rezultat. De ce? Pentru că arată așa, precum în imaginea de mai jos.

E genul ăla de email de care te prinzi în secunda 2 că-i bullshit. O „observație” despre o problemă generală din industrie, o promisiune vagă și un final politicos.

Poate cândva mergea, acum nici vorbă.

Strategiile diferă foarte tare de la o piață la alta. Nu putem copia 1:1 ce ne spun americanii că funcționează pe la ei. Nu mai este cazul să aplicăm întocmai ce ne recomandă toți guru de prin America. Piața diferă. Contextul diferă. Timing-ul diferă. Bugetele diferă. etc

Da, in SUA a fost la un moment dat o strategie bună și profitabilă. (nici acolo nu mai e chiar așa, s-au mai trezit oamenii )

În Europa mai puțin. Nu spun că nu sunt și excepții, că sunt studii de caz frumoase.

Dar în exemplul dat jos efortul de implementare este efectiv 0. Și când depui efort 0, te aștepți să ai rezultate?

Asta nu înseamnă că outreach-ul nu mai are loc. Înseamnă doar că nu mai poți să-l tratezi superficial.

Pentru că, dacă te uiți sincer la majoritatea mesajelor de genul acesta, problema nu e lipsa de soluție sau de copy bun.

Problema e lipsa de interes real pentru omul din fața ta.

Când trimiți un mesaj care nu menționează nimic concret despre business-ul celui căruia îi scrii, când nu există niciun semn că ai petrecut măcar câteva minute să înțelegi contextul lui, când tot ce oferi este o promisiune generală pe care ai putea să o trimiți oricui, nu e de mirare că nu primești răspuns.

Majoritatea oamenilor cred că problema e „scriptul”. Că dacă ar găsi formularea perfectă, hook-ul ideal sau CTA-ul potrivit, lucrurile ar începe să funcționeze.

Nu acolo e problema.

Problema e înainte de mesaj.

În cât de bine înțelegi cui îi scrii. În cât de clar poți să legi ce faci tu de realitatea lui.
În cât de mult ești dispus să investești înainte să apeși „send”.

Arată-mi respect dacă vrei să te tratez cu respect.

Tiberiu Oprea ajută business-urile să crească prin procese și sisteme care elimină haosul din marketing și aduc claritate la nivel de business. A lucrat cu peste 100 de clienți din 20 de industrii diferite, de la start-up-uri până la corporații cu peste 300 milioane euro cifră de afaceri. A fondat și conduce BRAVEMENT - Agenție de Performance Marketing.